当前位置: 首页 > 新闻中心 > 客户说"钱不够",销售员如何化解?

客户说"钱不够",销售员如何化解?

发布时间:2024-02-12 10:23:24

  1. 如何应对客户说“没钱”的实用话术
  2. 顾客说没钱该怎么回答
  3. 客户说没钱怎么回

一、如何应对客户说“没钱”的实用话术

  在销售洽谈过程中,销售人员总会听到客户说类似的话语:“你说的产品我知道了,就算想买现在也没有钱。”遇到这样的拒绝,销售人员该如何回答呢?一般而言,客户用“没钱”作为拒绝理由分两种情况:一种为确实没有钱,经济比较紧张,另一种是有钱,但只是客户的推托之辞。那么如何应对这两种情况呢?下面是我为大家整理的如何应对客户说“没钱”的实用话术,希望对大家有用。

一、客户确实没钱一个人如果实在没钱,就算你销售水平再高,就算你挖空心思,可能也没有办法成交。

如果你面前的客户连续多次都以没钱为理由而令你无法进行推销时,恐怕这时候你必须另觅他法,因为客户可能是真的没有能力购买你所提供的产品或服务。

二、客户的推托之辞

若客户口袋里有钱,只是以“没钱”为借口推托,你可采用以下方式,继续推销活动。

“所以嘛,我推荐您用这种产品来省钱。”

“所以嘛,我才劝您用这种产品来赚钱。”

“您怕负担过重吗?这点您不必担心,现在有银行信用贷款,非常便利、轻松,或者您可以办理分期付款,每月只要付一点点钱不是轻轻松松的吗?”

“只要您每天省下一杯咖啡或一包烟的花费,就足以支付每月分期付款的钱,而拥有这么好的产品。”

“哎呀,别开玩笑了,我不相信您每月抽不出这么一点点钱。”以上几种应对方式目的都是缓解客户的拒绝心理,暂时化解客户的这一拒绝,进而将你的推销导人正常的推销程序中。如果客户能认同产品带给他的利益,“没钱”这一拒绝理由自然而然不再会成为他的托辞或借口。

如果你推销的产品确实让客户感到“物超所值”,确实解决客户的实际问题,一般个人或私人机构是否有钱或是否有预算将不是最重要的问题。因此,销售人员遇到客户以“我没钱”作为拒绝说辞时,不要一下就被这种借口击退。

专家点拨

如果客户用没有钱拒绝你,你要给他灌输这样的观念:人不看钱的时候,钱会越来越多;人只看钱的时候,就没有钱。面对客户“没钱”的拒绝时,不要松懈了你的推销意志,要让客户了解你带给他的价值,找出客户能负担的底线,再决定你的推销方法。

二、顾客说没钱该怎么回答

问题一:客户说没有钱的时候怎么办 对于以此作为拒绝借口的客户,销售员应该在了解了真实原因后相机进行说服。而对于确实无钱购买的客户,销售员可根据具体情况,通过说服使客户觉得购买机会难得,协助对方解决支付能力问题,如延期付款等。当然,导致客户在支付能力上提出拒绝,其原因是复杂多样的,有的时候是因为真的没钱,也有许多时候则是一种借口。下面的两句话,为你提供两个办法:1、所以我才推荐您用这种产品来省钱。2、所以我才劝您用这种产品来赚钱。让客户知道,你的产品能够为他省钱,或能够为他赚钱,他就有理由购买。第三个办法:如果你看得出他说没钱只是借口,那你应该见机行事。有一个销售员上门销售化妆品,女主人很客气地拒绝了:“不好意思,我们目前没有钱买,等我有钱再买,你看行不?”但这位销售员看到女主人怀里抱着一条名贵的狗,就说道:“您这只小狗真可爱,一看就知道是很名贵的狗。”“是呀!”“您一定在它身上花了不少钱和精力。”“没错。”女主人开心地向销售员介绍她为这条狗所花费的钱和精力。结果是,女主人不再说自己没钱了,反而非常高兴地买下了一套化妆品。这个办法你可以反复使用,效果很好,也就是说,你可以先和她谈小狗,当然不一定每个客户都养只小狗让你说事儿,但你可以称赞他的那么大的钻戒,那么豪华的客厅或办公室,那么高档的西服或皮鞋等。

问题二:在销售东西时,顾客说“太贵了,算了吧,最近没钱”该怎么回答 一般都是借口,不想购买。你可以试着回答,这个产品的优点来看确实不贵性价比很高的,以后有钱了您可以再考虑一下。就这样了。

问题三:客户说没钱怎麽办? 1:如果你感觉他真的有意向用你的产品你可以这样说:“没有钱不是问题,问题是通过这个项目(推销的产品)可以使您挣到钱,现在只是小的投资,可以使您得更到大的回报。”后面的就开始介绍你产品对于他来说的重要性。 2:如果不想用你家的产品,只是敷衍说没有钱 确实不想做,那你就没有必要跟这样的客户浪费时间。直接挂电话就ok.

问题四:顾客说没钱时该怎么办 你好,尊敬的百度知道用户,很高兴为您能解答问题。

和他好好说

出来吃东西怎么会没钱呢

实在不行

用身上的东西抵

如有疑问,可继续追问,如满意,请采纳,谢谢!

问题五:介绍商铺给客户客户说没钱销售怎么答,客户又说没时间,怎么堵住客户 首先应该先打探客户是否真的没钱,真的没购买力的情况下就无谓浪费大家的时间了,当发现顾客只是推辞时,第二步就是诱导客户说出真实的想法。这样才能一一攻破。可以用以下销售话术对真有钱的:“您真会开玩笑,像您这样的大老板怎么会没钱呢”(找线索证明他有钱)“像您开的车子,少说也值几十万了吧,我们打工的一辈子都买不起。”“穷人总是有闲钱存银行,这是对资金的浪费,钱都让银行赚了,而像您这样精明的富人,永远都喊缺钱,因为你都把钱用来做投资了,而现在就有一个很好的投资渠道”接下来诱导他说出真实想法“请问是不是我哪里没有讲明白,我给您再讲一遍吧”“您还有什么问题吗”“您是不是有什么顾虑,不妨告诉我。”“看来我确实说服不了你,我刚入行不久,您能不能帮我个忙,告诉我是哪里出了问题,好让我下次推销的时候多注意一下,非常感谢”

对收入一般的人:“那是,现在谁都不容易,我都恨不得一个子掰成两半用,不过我向您推荐的是一种理财投资,它不像吃喝玩乐,一花出去就没了,它就是通过对资金的有效利用,让钱生钱”“现在银行年息是三个点,但是通货膨胀是五个点。钱只能越来越不值钱了,你可以买一些就当做是保值嘛”“我越来越体会到,富人和我们的区别就是他们能够用钱来投资,做生意,让钱生钱。做生意投入大,劳心劳力,所以我选择投资”“投资其实和储蓄差不多,有的人几千万几千万的存,有的人几千块几万块的存,只不过储蓄的钱被银行拿去做投资了,投资收益都让他们赚了。这样子,您现在可以给自己做一个理财规划,每天少抽一包烟,少花十块钱,透支十年,用以后十年省下来的钱现在来做投资,相信十年以后您可能就是一个大老板了。”“还有什么问题,没问题开户吧”

既然你其他话术都会,我就不班门弄斧了。我不是这行业的,希望能够帮到您。但我觉得话术也许是让一个销售员尽快在表面成熟起来的一个捷径。如何利用关系资源,如何营造良好地推销环境,懂得抓准时机促成销售,甚至能做到百分之九十的时间与顾客拉近关系,百分之十的时间介绍产品服务以及成交。才是需要长年累月地不断积累的真才实学。

问题六:客户说没钱装修,我应该怎么回答? 房子放着就是浪费,装修了还可以出租,一个月好几千块,比存钱划得来啊。再说了,就算借钱,每月的租金还本息绰绰有余,我是拥们才做装修这行,我要是有钱了,我就专门收没装修的房子,然后跟业主谈我装修,我收租金,租一定年限归还业主。

问题七:推销一样东西 客户说没钱 我们该怎么回答? 客户:我不需要.我没有钱! 回答:那您总有一分钟的时间吧?老实说,来这之前我用了十分钟的时间思考该对您说些什么....我不太会说话,我在这个行业是个新人,您不买我的东西完全可以,我就只想断练一下自己.让我介绍完我的货物马上就走.行吗?介绍完后对他说:谢谢您让我有勇气面对下一个客户!

问题八:顾客说没钱,业务员该怎么回应? 你好,没关系的啦,先先来了解了解也可以的,等你有钱了再来参与就可以了,或者你可以介绍你的街坊邻居老朋友的一起来参与来体验保证给你最优惠的体验价,祝你开心好运来,梦想成真!

问题九:当顾客说我没钱时该怎么说 一种:是可能顾客和你开玩笑的,这种你就用开玩笑的办法回答他就可以了,第二种是:顾客可能真的是忘了带钱了,这个嘛。。。。。。可以打他打电话叫人拿啦!第三种是:真的是想白吃的话,那就不要和他客气了打110对这种人就得这样。

问题十:做房地产的,当客户说没钱时怎么回 告诉他现在哪有全款买房的啊,都是贷款,正是要没钱的时候才要买房,房贷激励这你努力挣钱。而且你想,别人钱20年攒够了才买了房住进去,你二十年前就住进了舒适的新房而且可能没用二十年就还完所有的钱,甚至说到了二十年的时候你换了更大的房子呢

三、客户说没钱怎么回

客户说没钱怎么回

当顾客说没钱,这样回答立马转账

我们经常会遇到客户想买,但又总说自己没钱。

如果这个时候你扯别的,扯再多也没有用。

因为不一定是她真的没有钱,而是她觉得你赚了她的。

这个时候你该说些什么呢

正确回答:

其实您买不买也没有关系,但是您能够来咨询我,说明是信任我的,就算不买我也希望能够帮助到您,您这个问题一定要重视起来。

目前咱们要考虑的是怎么能更好的去解决。而不是说放任问题越来越严重,您说是吗?

我用这个话术搞定90%说没的顾客,因为买的起,只不过害怕买了不值。

我们要让客户感受到您是真的在帮她解决问题,而不是一味的赚她的,注意力转移到产品价值上去能快速成交。

销售因人而异,但是一定要记住,想要成交先忘记成交。