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房地产业务员(房地产销售人员)

发布时间:2024-02-12 10:23:31

  1. 房地产销售基础知识新手必看什么?
  2. 房地产基础知识有哪些是新手必看的
  3. 房地产基础知识有哪些是新手必看的

一、房地产销售基础知识新手必看什么?

房地产销售基础知识新手必看以下内容:

一、房地产基础专业知识

1、房地产:指房产和地产的总称(又称不动产)。

2、房地产的三种存在形态:

单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体

3、房地产的特征:

a、房地产位置的固定性。

b、房地产地域的差别性。

c、房地产的高值、耐久性。

d、房地产的保值、增值性。

4、房产:是房屋及其权利的总称。

5、房屋分类:

a、功能用途:居住用房、工业用房。

二、建筑基础知识:

1、三通一平:是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。

2、七通一平:给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。

3、占地面积:红线范围内的面积。

4、建筑面积:指建筑物外墙(柱)勒脚以上各层外围水平投影面积之和,包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。

5、销售面积:指商品房按套出售,其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。

6、使用面积:指住宅各层面平中,直接供住户生活使用的净面积之和。

相关信息:

1、跑盘:

房地产销售新手应该对自己要销售的楼盘情况了如指掌。例如:楼盘总占地面积、楼盘总建筑面积、楼盘总户数、户型分布、价位分布、车位状况、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统、物业管理、楼盘周围交通状况、楼盘周边配套设施等。另外还要了解房屋的`结构,并且要熟悉每套房屋的优劣。

2、楼盘卖点:

要熟练了解楼盘的优点和缺点,并且对顾客推销的时候要重点多说一说楼盘的优点,比如:小区附近的学校、周边地理环境、交通设施、物业服务等等,当然缺点也可以艺术性的带过一下。另外对于房屋的买卖贷款等问题也要了解清楚相关流程和规定。

3、寻找客户:

房地产销售新手要打电话、发楼盘销售宣传单,并且还要在网上发布房源销售信息、路边举牌等等。

二、房地产基础知识有哪些是新手必看的

房地产行业中涉及到非常多的知识,有不少是非常基础的,可以说是常识所在,这些知识不仅对于售楼人员是必须要掌握的,对于初次购房的人来说,也必须要去看,才能避免在买房的时候被各种忽悠,买到不合适的房子,那么房地产基础知识有哪些是新手必看的呢?下面就随齐家网专家一起来了解看看吧。

一、房地产基础知识有哪些是新手必看的

房地产基础知识涉及到房产和地产两块,房产基础知识包括房产的功能用途、建筑结构、所有权归属、户型、朝向、楼间距、容积率等,而地产基础知识包括土地使用权、土地开发利用、建筑功能、土地用途、土地产权等等,这是基础知识都是新手需要了解的。

二、房屋的功能用途有哪些

1、居住用房

居住用房在现在的房地产交易市场中是最常见的,一般以高楼小区、高品住宅、别墅、公寓等房产为主,是以居住为目的购买来使用的,其土地产权年限大都是70年。

2、工业用房

工业用房在城市工业园区比较多见,通常是以厂房、仓库的形式,面积都比较大,一般位于城市边缘地带。

3、商业用房

商业用房是指门面、商场等房产为主,分布于商业繁华区域,通常沿街的商铺是很多的。

4、办公用房

办公用房其实就是指写字楼、cbd为主,通常在城市中心商圈中是非常多的。

5、行政用房

行政用房就比较特殊了,是指军事、学校等单位用房。

编辑小结:以上就是关于房地产基础知识有哪些是新手必看的介绍,希望小编分享的内容能给大家一些参考,如果想要了解更多相关知识,可以关注我们齐家网来咨询。

二、房地产基础知识有哪些是新手必看的

一、房地产的概念

房地产的含义

房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物,包括物质实体和依托于物质实体上的权益。又称不动产,是房产和地产的总称,两者具有整体性和不可分割性。包括:

a) 土地

b) 建筑物及地上附着物

c) 房地产物权

注:房地产物权除所有权外,还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、地役权、典当权等。

房地产业与建筑业的区别

房地产业是指从事房地产开发、经营、管理及维修、装饰、服务等多种经济活动的具有高附加值的综合性产业,它与建筑业既有联系,又有区别。建筑业从事勘察、设计、施工、安装、维修等生产过程,它的生产结果是建筑物或构筑物。房地产业是发包方,建筑业是承包方,房地产业归属为生产和消费提供多种服务的第三产业,建筑业归属对初级产品进行再加工的部门,属第二产业。

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房产、地产两者间的关系及差异

房产指各种明确了权属关系的房屋以及与之相连的构筑物或建筑物;地产是指明确了土地所有权的土地,既包括住宅或非住宅附着物的土地(以及各地

段),又包括已开发和待开发土地。我国的地产是指有限期的土地使用权。房产与地产之间存在着客观的、必然的联系,主要包括几个方面:

a) 实物形态上看,房产与地产密不可分;

b) 从价格构成上看,房产价格不论是买卖价格还是租赁价格都包含地产价格;

c) 从权属关系看,房产所有权和地产所有权是联系再一起的。

差异包括几个方面:

a) 二者属性不同;b) 二者增值规律不同;c) 权属性质不同;d) 二者价格构成不同。

二、房地产的特征

房地产的自然特征

a) 位置的固定性;b) 使用的耐久性;c) 资源的有限性;d) 物业的差异性。

房地产的经济特征

a) 生产周期b) 资金密集性c) 相互影响性d) 易受政策限制性e) 房地产的增值性

注:房地产增值就是房地产价值在较长时间序列上呈不断上升趋势的规律。其主要归功于房地产的重要组成部分-----土地。

三、房地产的类型

按用途划分:

a) 居住房地产b) 商业房地产c) 旅游房地产d) 工业房地产e) 农业房地产

房地产住宅的层数划分的规定:

低层住宅为1-3层?

多层住宅为4-6层?

小高层住宅为7-11层

中高层住宅为12-16层?

16层以上为高层住宅

房地产土地的使用年限是如何确定的?

凡与省市规划国土