当前位置: 首页 > 新闻中心 > 如果还不懂kol,建议你就别做营销了

如果还不懂kol,建议你就别做营销了

发布时间:2024-02-12 10:23:48

  1. kol是什么意思?怎么做kol营销?
  2. kol是什么意思?怎么做kol营销
  3. 做KOL营销需要注意什么吗?刚开始接触,请赐教?

一、kol是什么意思?怎么做kol营销?

kol为key opinion leader,可翻译为关键意见领袖。简单来说,就是在社媒平台上对流行的现象、商品有一定话语权,可以一定程度上影响群众购买意愿的人。

随着“种草”这种营销模式的兴起,kol如雨后春笋般出现在各类社媒平台,通过kol营销来达到宣传产品的目的已经不少见了。但各种各样的标杆案例,五花八门的数据报告,并不能缓解影响力营销的焦虑感。归根结底,还是缺乏体系化的框架,投放各环节的流程并没有完全跑通。建议慢下来会更快,本回答将分享一个kol营销的完整路径,希望能帮到题主。

第一步:制定投放策略

长远看,策略是最重要的一步,但同时也最容易被忽略。投放前先思考:跨平台如何分配投放资源?什么样的kol选号策略更契合本品?有哪些优秀的竞品值得借鉴学习?

通过研究竞争市场常用kol策略、关键竞品kol组合策略,优质内容和形式,投放策略的有效性将大大提高。如果竞品已经在一个平台做了大量且有效的投放,那就可以避开这个平台,转战其他平台战斗也许会效率更高。

如果品牌需要拓展新平台、加大平台投放,可以研究市场中突出竞品的单一平台投放情况,如不同kol类型的投放金额、数量、发文等,通过其互动量数据再制定本品牌的投放策略。

通过一系列的市场投放情况研究和分析,可以帮助制定更清晰的投放策略,提升策略的竞争性。

第二步:前测选号

策略制定后,进入执行环节,如果依赖咨询公司或者广告公司根据项目提供kol清单,总会遇上效率和质量两大难题。

化被动为主动,需要有效的工具作为支撑,实现快速筛选高性价比的kol投放组合。可以建立一套kol选号的综合价值模型,从传播价值、粉丝价值和转化价值三个视角来评估,不仅要考核规模,更要考核质量,优先选择高潜力账号,粉丝数少但互动表现超常发挥的,依旧可得高分,满足品牌挑选高性价比账号需求。

同时,个性化的筛选工具也是提升可控性的重要帮助。除了账号类型、粉丝属性等常规分类,叠加传播水平的筛选可以高效协助评估,快速圈选目标kol账户。

通过系统筛选项圈选一批目标kol后,需要对单个kol进行剖析,优中选优,通过账号变化趋势、内容分析、粉丝画像、品牌提及,最终决定是否适合投放。

第三步:投放评估

kol投放已经成为市场部门的日常工作,投放并不代表结束,反而是另一个重要的开始,科学衡量一个campaign的投放效果是关键第三步,为下一次投放带来更准确的指导。

建议从传播概览、传播分析、参与用户分析这三个方面分析投放情况,研究传播的关键节点、关键账号和关键内容。同时,通过分钟级监测识别虚假的流量,还原真实的投放情况。对于投放频繁的品牌,可以利用自动生成的投放报告提升复盘效率。

第四步:资产沉淀

最后是一个进阶环节,也是kol营销管理体系的终极目标,沉淀历史合作数据,为后续投放成本标准提供参考。

与单次投放数据分析不一样,构建专属的合作管理系统,可以综合集团公司或者各品牌的投放数据,形成内部的投放生态体系。

以上四个环节,环环相扣,即可形成一个良性闭环。

二、kol是什么意思?怎么做kol营销

kol是key opinion leader的简称,意思是关键意见领袖。kol被视为一种比较新的营销手段,它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。kol的粉丝黏性很强,价值观各方面都很认同他们,所以kol的推荐,是带有光环的,粉丝们真会细读点赞。

做kol营销需要做好以下几点。

确立营销目的和考核标准。

明确营销计划的目的,以及如何衡量营销计划是否成功。一些影响力人物营销计划,拥有非常精确的和销售收入挂钩的指标。比如销售的商品数量,一款手机应用软件的注册人数,以及某些信息的转发次数等。

kol定位及粉丝定位。

kol的网络粉丝规模至关重要,品牌需要对粉丝的结构作出分析判断。如果一个平时不习惯于向粉丝介绍产品的人物,在付费的背景下,突然推介商品,这一举动可能会让他受到质疑,影响力下滑,因此,只有协同效应才能够取得营销效果。

和品牌大使共同定制营销计划。

切莫将已经确定的营销计划照搬到不同的影响力人物上,而是和每个伙伴共同制定有创意的营销计划。如果营销计划看上去更加可信、真诚,在社交网络上也会获得更好的传播效果。

遵守规则。

在不同的国家进行kol营销,你可能需要遵守相应的规则和制度。

三、做KOL营销需要注意什么吗?刚开始接触,请赐教?

kol的含义:是指在某个领域上的具有影响力的人物,并在一个领域有广泛的受众和忠实的粉丝。要想做好kol营销,首先定位一定要准确,其次选择合适自己产品的kol进行推广、营销,才会做得出效果。我们公司现在合作的是五度管家品牌营销公司,他们的kol资源很多,覆盖各个平台,有兴趣你可以了解下。